Многие начинающие свечевары рано или поздно задаются одним и тем же вопросом: как продавать свечи ручной работы и при этом зарабатывать. Изучив цены на рынке, мастера приходят к логичному выводу: чтобы привлечь покупателей, нужно продавать дешевле. Воплотив это решение на практике, начинают замечать, что денег после каждой продажи не прибавляется, а материалы заканчиваются быстрее, чем пополняется бюджет. Мастер работает в минус, сам того не понимая. Давайте разберемся,  как рассчитать себестоимость свечи и  почему нельзя демпинговать цену на свечи.

Как формировать цену на свечи ручной работы — полная структура затрат

Список всех компонентов себестоимости включает:

• Прямые материальные затраты: воск (цена за грамм × расход), аромамасло (цена за грамм × % дозировки), фитиль (стоимость одного фитиля), тара (баночка или флакон), этикетка и упаковка — крафт-пакет, коробка, лента. При подсчете стоимости каждого компонента нужно применять пересчет на одно изделие, а не на килограмм или упаковку;

• Косвенные затраты, которые большинство новичков игнорируют: время работы мастера (даже если это хобби, труд имеет стоимость - минимальный ориентир 150–200 грн/час), электроэнергия (плита, термостат), амортизация оборудования (весы, термометр, формы - делить на количество свечей за их срок службы), стоимость тестовых партий (каждая неудачная свеча должна учитываться в себестоимости успешной);

• Переменные затраты на продажу: комиссия платформы (Etsy, OLX, Instagram-реклама), упаковка при отправке, стоимость доставки, если включена в цену.

 В итоге вы получаете формулу себестоимости, которая учитывает сумму всех затрат на одно изделие.

Как правильно поставить цену на хендмейд свечу и почему демпинг разрушает рынок 

Многие не понимают, какая должна быть наценка на свечи ручной работы - сколько процентов от себестоимости, чтобы работать в плюс. Без учета труда она должна составлять не менее ×2,5–3 от себестоимости материалов. Если считать с трудом - не менее ×1,5-2 от полной себестоимости. Только такая наценка поможет сформировать резерв на развитие. 

Вопреки сложившемуся мнению, низкая цена не привлекает «правильного» покупателя хендмейда - она привлекает только тех, кто будет торговаться ещё ниже, желая еще больше сэкономить. Высокая цена, подкрепленная прозрачным обоснованием (использование соевого воска премиум-класса, сертифицированных IFRA аромамасел и кропотливый ручной труд), формирует искреннюю лояльность. 

Продажи по более низким ценам по сравнению с рынком обесценивают труд всех мастеров хендмейд-свечей в Украине: покупатель отказывается платить честную стоимость другим мастерам, увидев, что можно купить дешевле.

При формировании цены на свои изделия можно ориентироваться на такой расчет: себестоимость материалов для изготовления контейнерной соевой свечи 200 мл в стеклянной таре с аромамаслом CandleScience обойдется в 80-120 грн при закупке оптом. Поэтому финальная цена с наценкой составит 240–360 грн. Только такой расклад позволяет покрывать свои затраты и зарабатывать на любимом деле.

Закупка материалов оптом - один из самых доступных способов снизить себестоимость свечи без компромисса с качеством. Всё необходимое для свечеварения - соевый воск, сертифицированные аромамасла, тара и упаковка можно купить оптом и в розницу, оформив заказ в интернет-магазине HobbyBar с доставкой. Доставка по Киеву и Киевской область - от одного дня, по всей Украине - от двух дней.