Багато початківців-свічкарів рано чи пізно задаються одним і тим самим питанням: як продавати свічки ручної роботи й при цьому заробляти. Вивчивши ціни на ринку, майстри приходять до логічного висновку: щоб привабити покупців, потрібно продавати дешевше. Втіливши це рішення на практиці, вони починають помічати, що грошей після кожного продажу не додається, а матеріали закінчуються швидше, ніж поповнюється бюджет. Майстер працює в мінус, сам того не розуміючи. Давайте розберемося, як розрахувати собівартість свічки і чому не можна демпінгувати ціну на свічки.

Як формувати ціну на свічки ручної роботи - повна структура витрат

Список усіх складових собівартості включає:

• Прямі матеріальні витрати: віск (ціна за грам × витрата), аромаолія (ціна за грам × % дозування), гніт (вартість одного гноту), тара (баночка або флакон), етикетка та упаковка - крафт-пакет, коробка, стрічка. Для прорахунку вартості кожного компонента потрібно застосовувати перерахунок на один виріб, а не на кілограм або упаковку;

• Непрямі витрати, які більшість новачків ігнорують: час роботи майстра (навіть якщо це хобі, праця має вартість - мінімальний орієнтир 150–200 грн/год), електроенергія (плита, термостат), амортизація обладнання (ваги, термометр, форми - ділити на кількість свічок за їхній термін служби), вартість тестових партій (кожна невдала свічка має враховуватися у собівартості успішної);
• Змінні витрати на продаж: комісія платформи (Etsy, OLX, Instagram-реклама), упаковка при відправленні, вартість доставки, якщо включена в ціну.

У підсумку ви отримуєте формулу собівартості, яка враховує суму всіх витрат на один виріб.

Як правильно встановити ціну на хендмейд свічку і чому демпінг руйнує ринок 

Багато хто не розуміє, якою має бути націнка на свічки ручної роботи - скільки відсотків від собівартості, щоб працювати в плюс. Без урахування праці вона має становити не менше ×2,5–3 від собівартості матеріалів. Якщо враховувати працю - не менше ×1,5–2 від повної собівартості. Тільки така націнка допоможе сформувати резерв на розвиток. 

Всупереч поширеній думці, низька ціна не приваблює «правильного» покупця хендмейд- вона приваблює лише тих, хто буде торгуватися ще нижче, бажаючи ще більше заощадити. Висока ціна, підкріплена прозорим обґрунтуванням (використання соєвого воску преміум-класу, сертифікованих IFRA ароматичних олій та кропітка ручна праця), формує щиру лояльність. 

Продажі за нижчими цінами порівняно з ринком знецінюють працю всіх майстрів хендмейд-свічок в Україні: покупець відмовляється платити чесну вартість іншим майстрам, побачивши, що можна купити дешевше.

Формуючи ціну на свої вироби, можна спиратися на такий розрахунок: собівартість матеріалів для виготовлення контейнерної соєвої свічки 200 мл у скляній тарі з аромаолією CandleScience обійдеться в 80–120 грн за гуртової закупівлі. Тому фінальна ціна з націнкою становитиме 240–360 грн. Тільки такий розрахунок дає змогу покривати свої витрати і заробляти на улюбленій справі.

Закупівля матеріалів оптом - один з найдоступніших способів знизити собівартість свічки без компромісів з якістю. Все необхідне для виготовлення свічок - соєвий віск, сертифіковані ароматичні олії, тара та упаковка - можна купити гуртом і в роздріб, оформивши замовлення в інтернет-магазині HobbyBar з доставкою. Доставка по Києву та Київській області - від одного дня, по всій Україні - від двох днів.